Bài 21/22: THU NHẬP = DOANH THU – CHI PHÍ, ai chả biết vậy TỐI ƯU và BÙNG NỔ sao ?

Tổng kết cuối cùng của công việc kinh doanh online của bạn âm hay dương, làm sao để gia tăng nó lên mà chính bạn cũng sẽ bất ngờ, có công thức cả rồi.

Ngày đăng: 10-07-2016

4,516 lượt xem

Bạn đã xem chưa:

Bài 19/22: Bạn đang CHĂM hay TĂM Khách hàng, cách thức nào cho hiệu quả đây ?

Bài 20/22: Những cái CỚ “VÔ LÝ “ để KHUYỄN MÃI suốt ngày ?

 

Công thức CĂN BẢN NHẤT của KD là Thu nhập = Doanh thu - Chi phí
Và giờ chúng ta sẽ mổ sẻ nó:

*** DOANH THU được cấu thành bởi các yếu tố sau:
DOANH THU = KH Tiềm năng x Tỷ lệ chuyển đổi (CPS) x Giá bán / đơn hàng x Số giao dịch

Cách TỐI ƯU từng yếu tố của Doanh thu:
• KH Tiềm năng: Người có thể mua SP/DV của mình
>>> Tăng tiếp cận = Banner, QC, Bài viết, Loa đài, Forum, Group + 15 kênh Marketing
• Tỷ lệ chuyển đổi: Chuyển người tiếp cận thành Mua hàng
>>> Tăng chuyển đổi = Tăng tương tác, tăng giá trị, tăng cảm xúc với KH
• Giá bán / Đơn hàng: Tổng tiền KH trả mỗi lần mua
>>> Tăng giá trị đơn hàng: Đóng gói thêm giá trị, Up sell, Tăng giá trị + giải pháp trọn bộ
• Số giao dịch: Số lần mua hàng của KH / năm hoặc / đời KH
>>> Tăng số giao dịch: Khai thác sâu nhu cầu / vấn đề liên quan giải pháp của mình hoặc Kết nối những nhu cầu khác với đối tác

Bùng nổ lợi nhuận với từng bước đơn giản

 

*** CHI PHÍ được cấu thành bởi các yếu tố sau:
• Thời gian : để sx ra 1 SP
• Nguyên liệu : để sx ra 1 SP
• Nhân sự : để tạo ra 1 SP
• Duy trì / bảo quản / tồn kho : để lưu trữ 1 SP
• Bảo hành / bảo trì / bảo dưỡng : khi 1 SP đã được bán đi

Cách TỐI ƯU các yếu tố của Chi phí:
• Làm sao để thời gian SX càng ngắn lại càng tốt ( quy trình SX, công nghệ SX hoặc thuê ngoài )
• Nguyên liệu bỏ ra càng ít càng tốt ( nếu chỉ phải bỏ 1 lần như SP số thì càng tốt )
• Nhân sự: tự động hóa càng nhiều càng tốt, dùng công nghệ như internet web, quảng cáo, email tự động, tiếp tân ảo, …
• Duy trì / bảo quản / tồn kho : dùng kho hàng trung gian tự lưu trữ và vận chuyển hoặc dùng SP của người khác ( affiliate, drop shiping, .. )
• Bảo hành / bảo trì / bảo dưỡng : chọn sản phẩm càng giảm được khâu này càng tốt hoặc có thể đẩy cho bên thứ 3 ( nhà cung cấp hoặc 1 đơn vị chuyên môn trung gian, … )

P/S: Thu nhập TĂNG = Doanh thu TĂNG - Chi phí GIẢM
Tối ưu từng chút một và bạn sẽ thấy KẾT QUẢ BẤT NGỜ. ^^
 

>>> Xem tiếp: Bài 22/22: KINH DOANH là KHÔNG GIỚI HẠN, ĐỈNH của bạn ở đâu ?

Xem tất cả các bài khác : Bí kíp kinh doanh online A-Z

HOẶC TẢI NGAY EBOOK VỀ ĐỌC

Ebook Bí kíp kinh doanh online từ A-Z

Bình luận (2)

Gửi bình luận của bạn

Captcha
  • Thi (04-11-2016) Trả lời
    Anh cho em hỏi thêm về công thức trên qua 1 ví dụ về facebook ads. - Tiếp cận: 10.000 - Tương tác (All) : 790. Trong đó: comment tầm 40, chốt đơn hàng 10. Như vậy tỷ lệ chuyển đổi ở đây là tính tương tác (all) hay là tính chỉ chốt đơn hàng.. Em chưa rõ phần chuyển đổi này... Theo bài của anh.,đi từ mô hình phễu bán hàng thì công thức Tối Ưu dùng cho facebook là gì?
    • Giang Dinh (24-11-2016)
      Tỷ lệ chuyển đổi mà mình có nhắc tới là Bạn phải tiếp cận bao nhiêu KH tiềm năng để có 1 đơn hàng >>> như vậy bạn chỉ việc ấy 10 đơn hàng đem chia cho tương tác all thì sẽ ra tỷ lệ này. Giờ bạn đã có tỷ lệ chuyển đổi thành đơn hàng từ tương tác rồi thì chỉ việc tăng lượng KH tiếp cận và tăng mức độ tương tác lên để ra nhiều đơn hàng hơn.