Bài 1/22: Giá trị và Trị giá là cái mô và nó có ĂN ĐƯỢC KHÔNG ?

Khi Kinh doanh online thì bạn không biết mình đang đem những giá trị gì đến khách hàng, làm sao để họ HÀI LÒNG và SUNG SƯỚNG. Bài viết này sẽ giải đáp cho bạn.

Ngày đăng: 21-06-2016

2,045 lượt xem

Đáp nhanh: Ăn được, Ăn ngon là đằng khác...

Đáp chi tiết:
 
1. Giống

- Đều có 2 chữ Giá và Trị kết hợp lại
- Đều liên quan đến sản phẩm và Khách hàng


2. Khác
- Giá trị là những cái mà khách hàng nhận được khi sử dụng sản phẩm / dịch vụ của mình.
Ví dụ: hộp cơm có giá trị là no, ngon, đẹp mắt, ấm bụng, khỏe, ánh mắt trìu mến đáng yêu của bà bán hàng, ...


- Trị giá là cái mà khách hàng chi trả để có thể phải trả để có được sản phẩm / dịch vụ của mình.
Ví dụ: hộp cơm sườn 20.000 đồng, khăn lạnh 3000 đồng, trà đá 2000 đồng, chỗ ngồi 2000 đồng, máy lạnh 5000 đồng, canh rau 3000 đồng, tăm, rau, gia vị linh tinh, nhạc nhẹ vài nghìn đồng, ánh mắt + nụ cười trìu mến của bà bán hàng = vô giá.


Như vậy để có một bữa ăn cơm Sườn ngon lành đầy đủ giá trị như ở trên thì khách hàng có thể phải trả ra một số tiền trị giá như ở trển.
Nhưng không, số tiền thực tế phải trả vẫn chỉ 20.000 đồng.

Kinh doanh online và kinh doanh truyền thống cũng không khác gì nhau mấy khi nói đến giá trị đem đến cho khách hàng.

 

Hỏi: Vậy áp dụng vào Kinh doanh kiểu gì đây ?
Đáp: Hãy tăng giá trị càng nhiều, để khách hàng thấy trị giá của nó càng lớn càng tốt ( mình có thể liệt kê cho Khách hàng thấy để tham khảo cũng được ).
Rồi đưa ra một số tiền thực tế thấp hơn rất nhiều GÂY SỐC cho Khách hàng.
>>> Bạn thử nghĩ xem nếu giờ 1 ly nước mía bạn và mọi người đang mua 5k / ly mà mình bán 1k / ly và thái độ, chất lượng thậm chí còn cao hơn thì bạn có mua không?
Có mà cháy máy luôn chứ nhỉ.


Nhưng khi vào uống nước mía thì mình lại cung cấp nhiều món ăn vặt khác, nhiều món giá trị khác thì sẽ thế nào ?
( Lỗ hay lời là do mục tiêu và cách bạn làm, sẽ nói cụ thể hơn về chiến lược này = Phễu ở phần khác)
>>> Hoặc SP số chẳng hạn, mình có cuốn ebook hướng dẫn làm 99 loai bánh kem.


Nếu bạn đi học làm bánh sẽ mất 5.000.000 đồng/ khoá cho 10 loại bánh để học trong ba tháng. Trong khi đó cuốn ebook này nội dung tương tự 10 loại bánh đó chi tiết từng bước cam kết làm đúng hướng dẫn là ra kết quả y hệt, tặng thêm 89 loại bánh nữa nhưng giá chỉ 200.000 đồng, bạn có thể học bất cứ ở đâu bất cứ lúc nào
Và bạn vẫn được hướng dẫn, hỏi đáp khi gặp thắc mắc ( từ xa ) như đi học.


Vậy bạn sẽ chọn sản phẩm nào?
Giá trị lớn gấp 10 lần, trị giá lớn gấp hơn 10 lần. NHƯNG số tiền thực tế chỉ = 1/25 lần thì bạn sẽ chọn bên nào?


P/s: Đừng hỏi vì sao KH không mua hàng, mà hãy hỏi làm sao để GIA TĂNG GIÁ TRỊ cho khách hàng của bạn ?
Đạt đến level này rồi thì, bạn sẽ KHÔNG CẢN NỔI CẢNH KH LAO VÀO MUA HÀNG NHƯ CON THIÊU THÂN ĐƯỢC ĐÂU.
Họ sẽ la làng lên, " TÔI ĐÂU CÓ ĐIÊN, có ĐIÊN MỚI KHÔNG MUA THÔI" :))


P/ss: Mình cũng không biết nội dung này có đúng cái bạn muốn với kinh doanh online chưa, sẽ còn chia sẻ nhiều. Nên nếu thắc mắc vấn đề gì thì nhớ hỏi mình sớm để có câu trả lời sớm nhé

( Có thì thắc mắc, hay thấy gì thú vị thì comment ngay bên dưới >> mình sẽ xem và trả lời). ^^

 

>>> Xem tiếp - Bài 2/22: Bảng Tính mục tiêu + hành động Kinh doanh trên 1 TRANG EXCEL, đơn giản như đang giỡn ?

Xem tất cả các bài khác : Bí kíp kinh doanh online A-Z

 

HOẶC TẢI NGAY EBOOK VỀ ĐỌC

Ebook Bí kíp kinh doanh online từ A-Z

Bình luận (5)

Gửi bình luận của bạn

Captcha
  • Nguyễn Hoàng Dương (20-07-2016) Trả lời
    Chào anh, cảm ơn anh đã chia sẽ bài viết làm e thật sự thích bán hàng online. Em đang bán một quán cafe nhỏ, em dự định bán thêm dụng cụ pha chế cafe online, nhưng không biết bắt đầu từ đầu, mong anh tư vấn với ạ.
  • Nguyễn Hoàng Dương (20-07-2016) Trả lời
    Chào anh, cảm ơn anh vì anh đã chia sẽ nhưng kiến thức làm e hứng thú với kinh doanh online, em đang làm một quán nước nhỏ, em dự đinh bán một số mặt hàng liên quan đến pha chế đồ uống online mà chưa biết nên bắt đầu nhưu thế nào, anh có thể cho e xin ý kiến với ạ, em không biết phải làm gì đầu tiên,
    • Giang Dinh (23-07-2016)
      Trước tiên e cứ đọc hết 22 bài viết về chiến lược Kinh doanh online này đã. Rồi mình sẽ giúp tiếp. ^^
  • Đặng Thị Thúy (24-06-2016) Trả lời
    đăng ký học 2 ngày tại trại huấn luận như thế nào
    • Giang Dinh (24-06-2016)
      Đơn giản là bạn cứ bấm vào banner sẽ ra đường link đến trang đăng ký thôi. ^^